Comment utiliser les études de cas pour améliorer le sales enablement ?

Le sales enablement est un processus qui fournit aux équipes de vente les outils et les ressources dont elles ont besoin pour conclure des affaires. Cela inclut la formation, la stratégie marketing et bien plus encore.

Le fait de disposer de ces ressources en un seul endroit permet aux représentants de partager facilement les bonnes informations lorsqu’ils s’adressent à un prospect. Cela permet également d’assurer la cohérence de leur message, ce qui est essentiel pour conclure davantage d’affaires.

Marketing de contenu

Le sales enablement est un processus qui fournit aux représentants du contenu à utiliser dans le processus de vente. Il s’agit notamment de contenu qui les aide à comprendre le portefeuille de produits d’une entreprise et la manière dont il peut les aider à atteindre leurs objectifs commerciaux.

Une bonne stratégie de contenu pour le sales enablement s’aligne sur les objectifs de l’entreprise et garantit que tout le contenu créé et partagé correspond au lecteur à l’étape du parcours de l’acheteur où il se trouve. Par exemple, la stratégie de contenu d’Evernote peut inclure des articles de blog sur ses outils de productivité pour attirer de nouveaux clients potentiels qui souhaitent utiliser un logiciel de prise de notes.

Lorsque le marketing crée ces supports, ils doivent être partagés avec les ventes afin qu’elles puissent former les représentants à leur utilisation. Il s’agit là d’un travail considérable que les équipes de sales enablement ne pourraient pas assumer seules, c’est pourquoi elles font souvent appel aux spécialistes du marketing de contenu pour les aider.

Études de cas

Les études de cas constituent un élément important de toute stratégie de sales enablement. Elles sont conçues pour aider les représentants commerciaux à surmonter les objections et à faire progresser les prospects dans le parcours de l’acheteur.

Une étude de cas est un récit détaillé de ce que vos clients ont fait ou réalisé en utilisant votre produit ou service. Elle est également étayée par des recherches et des données qui viennent étoffer le récit. Elles constituent également un excellent moyen d’établir une preuve sociale en montrant des preuves tangibles que d’autres entreprises ont essayé et aimé votre produit.

Il existe trois principaux types d’études de cas : exploratoire, critique et cumulative. Les études de cas exploratoires sont généralement utilisées pour identifier les questions et les méthodes d’une enquête à grande échelle. Elles sont populaires dans le domaine des sciences sociales et se concentrent sur des situations et des contextes réels.

A voir aussi : Guide du sales enablement.

Livres blancs

Si vous êtes à la recherche d’une stratégie de marketing de contenu qui aidera votre entreprise à générer des prospects, les livres blancs sont une excellente solution. Ils vous permettent de mettre en avant votre expertise dans un domaine particulier et de démontrer que vous avez une solution aux problèmes de votre public.

La première étape de la rédaction d’un livre blanc réussi est une recherche approfondie. Cela peut prendre beaucoup de temps et de ressources, mais cela en vaut la peine.

Un bon livre blanc est basé sur des données et doit être étayé par des recherches scientifiques provenant de sources faisant autorité. Ainsi, votre contenu fera autorité sur le sujet et il sera plus facile de convertir les lecteurs en clients.

Articles de blog

Les articles de blog sont un excellent moyen d’éduquer votre public sur des sujets liés à votre produit. Ils contribuent également à renforcer la notoriété de la marque et à créer un sentiment de communauté autour de votre entreprise.

Lorsque vous créez des articles de blog, vous devez garder votre public cible à l’esprit et écrire sur les sujets qui l’intéressent le plus. Cela vous aidera à obtenir un meilleur classement dans les moteurs de recherche et à augmenter le trafic sur votre site. Le contenu de sales enablement doit être créé de manière à aider vos prospects à décider si votre produit ou service leur convient. Cela signifie que vous devez répondre aux questions sur votre produit, expliquer ses caractéristiques et ses avantages, et prouver clairement que l’investissement en vaut la peine.

Si les équipes de marketing sont responsables de la création de ce contenu, votre équipe de vente doit être impliquée dans le processus. Demandez-leur de l’examiner et de donner leur avis sur le sujet et le format. Vous vous assurerez ainsi que votre équipe de vente a accès au meilleur contenu et que vous lui fournissez les informations dont elle a besoin pour conclure des affaires.

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